浙江萬馬電纜股份有限公司（行業：電線電纜）
點擊次數：9742發布時間：2013-4-5
客戶背景：
浙江萬馬電纜股份有限公司是國家大型企業浙江萬馬集團的核心企業。目前占地面積20萬平方米，總資產23.6億元，擁有員工1600余人，其中工程技術人員130余人，高級技術管理人員35人。公司主要產品有交聯聚乙烯絕緣電力電纜、塑力電纜、控制電纜、鋁絞線及鋼芯鋁絞線等共180多個品種，其中交聯聚乙烯絕緣電纜最高電壓等級可達500kV。公司制造的“萬馬神”牌交聯電纜在先后獲得“中國電工器材行業協會首家優等品證書”、“浙江名牌產品證書”、“中國質量萬里行采購首選品牌”等榮譽。公司被列為“國家火炬計劃臨安電線電纜產業基地骨干企業”，并先后被評為“全國企業管理先進單位”、“浙江省最大工業企業”，是國家經貿委全國城鄉電網建設與改造推薦企業。
項目背景：
浙江萬馬電纜近年來在集團公司的堅強領導下取得了飛速的發展，但與此同時企業在以下“八大“核心暴露出的問題已經嚴重阻礙了企業的進一步發展。
1.營銷戰略與方向不夠清晰
2.營銷組織架構不夠科學
3.營銷管理比較粗放
4.承包制轉變為大客戶制度
5.關鍵信息管理零散
6.缺乏項目性保障體系與培訓體系
7.目標考核欠缺標準，薪酬設計缺乏依據
8.缺乏品牌意識，市場推廣不足
IMSC解決方案：
1：項目性營銷戰略規劃
工業品營銷戰略的三大核心體系：市場研究、STP戰略、4E營銷組合
2：營銷組織與管理體系
項目性營銷組織與管理的十二咨詢體系
項目性銷售與標準化管理（天龍八部）
以終端客戶為中心，以項目信息控制為核心內容
營銷團隊的整合、標準化的銷售手冊、
經典案例庫、策略規劃庫、PSM軟件工具
3：團隊發展與薪酬體系
技術工程師與銷售經理的目標考核標準
4：品牌塑造市場推廣
品牌發展五力模型
工業品市場推廣的“七種武器”
銷售推廣策略的“九陰真經”
