客戶背景：

億利資源集團是一家致力于從沙漠到城市生態環境修復和生態產業的中國百強民營企業，是聯合國授予的全球治沙領導者企業。企業主要發展“沙漠生態修復、生態城鎮化、清潔能源、金融投資”等產業，總資產1000多億元。億利能源（600277）是一家從事無機化學品、醫藥產品科技開發和生產、銷售；經營本企業自產產品及相關技術的出口業務；開采泥炭礦、腐植酸系列產品的研發與銷售的A股上市公司。北京億利新材料公司是億利能源下屬全資子公司，目的是將上市公司旗下相關公司進行整合并承接上市公司發展戰略而建立。

遇到問題：

 ?營銷戰略

現有各個公司的產品是進行適當組合還是按各自產品線進行戰略布局；針對公司多產品現象如何進行目標行業選擇；新公司戰略規劃如何進行有效落實執行。

 ?組織架構

新公司組織架構如何搭建以實現公司營銷戰略規劃，其中部門功能和職能應如何進行設置；如何設計合理的組織架構來滿足多種產品的銷售局面，并提供及時有效的服務、技術支持和管控等。

 ?績效與薪酬

新公司的薪酬體制與體系如何均衡，如何設計全新的薪酬與績效方案，來相對公平的激勵員工，同時新公司組建后員工的績效考評如何實現。

 ?業務模式

采取何種業務模式以承接集團公司為實現億利新材料公司“**產品集成”的戰略定位，具體如何選擇和搭建渠道通路。

 ?業務管控

新公司多產品線的業務操作如何實現有效的管控。

解決方案：

簽訂【北京億利新材料營銷咨詢項目】協議，主要就營銷戰略和組織架構調整等方面進行咨詢工作。

工業品營銷研究院主要工作：

---營銷戰略規劃

---品牌戰略與市場推廣

---人力資源規劃與管理

---業務管控體系構建

---業務模式制定與服務體系規劃

---人才培養

總體咨詢項目仍處于咨詢合作階段，新材料公司營銷戰略和組織架構設置，及崗位說明書等工作已完成，其余咨詢合作工作正在積極的推進中。