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1.銷售人應(yīng)具備成功思維
2.銷售人應(yīng)具備結(jié)果思維
3.銷售人應(yīng)具備的兩大
4.工業(yè)品營銷認(rèn)知
5.銷售致勝六部曲
6.客戶獲取途徑及篩選原則
7.約見準(zhǔn)備及電話預(yù)約
8.首次拜訪關(guān)鍵流程
9.識別關(guān)鍵人
10.人際發(fā)展進階、要訣和方法
11.需求識別重在會問
12.競爭分析的方法工具
13.價值呈現(xiàn)的方法
14.談判的五個基礎(chǔ)條件三個關(guān)鍵因素
15.實用的談判技巧及重點內(nèi)容
16.應(yīng)收管理三段法
17.客戶投訴處理
18.自我管理PDA
19.自我提升工具
