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業務管控操作手冊-深度接觸

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業務管控操作手冊-深度接觸

一、深度接觸的基本定義

二、深度接觸的成功標準

三、深度接觸的項目進度

四、深度接觸的工作任務清單

五、深度接觸的常見活動

六、深度接觸的常用方法、策略、話術

找不到伙伴的應對策略

遭到“目標伙伴”拒絕的應對策略

“目標伙伴”傾向競爭對手的應對策略

伙伴需求、愛好不清的應對策略

伙伴提出不合理需求的應對策略

伙伴不穩定的應對策略

七、深度接觸常用工具及表單

八、深度接觸對銷售人員的職業能力要求

誰可能是我們的線人和小秘

線人必須具備的特點

利用線人必須達到目的

線人與小秘愿意幫助我們深層次目的

要學會保護線人和小秘

多線人或小秘的原則

線人和小秘的需求分析模型

與線人和小秘建立良好關系的五個層次

建立良好關系的具體話術

如何防范線人“兩面三刀”

建立關系的五個營銷策略

發展關系的行動策

尋找“外部教練”的三板斧

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