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培訓(xùn)新聞
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2024年9月研究院與揚(yáng)州鍛壓《大項(xiàng)目C139模型與突破策略》課程培訓(xùn)圓滿結(jié)束

點(diǎn)擊次數(shù)：2717　發(fā)布時(shí)間：2024-10-9 14:22:23　

為了更加適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境，滿足公司對(duì)營(yíng)銷人才發(fā)展的需求，揚(yáng)州鍛壓攜手工業(yè)品營(yíng)銷研究院團(tuán)隊(duì)組織《大項(xiàng)目C139模型與突破策略》培訓(xùn)，通過(guò)能力培訓(xùn)“訓(xùn)”與實(shí)踐運(yùn)用“戰(zhàn)”提高大項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)能力，于9月29日至30日正式展開(kāi)培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)由工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良院長(zhǎng)主講，丁院長(zhǎng)與揚(yáng)州鍛壓有過(guò)多次合作經(jīng)歷，雙方都有一定信任感，丁院長(zhǎng)也表示對(duì)本次培訓(xùn)充滿期待，希望能夠從全新的視角帶大家學(xué)習(xí)并研討，也期待大家能夠更加充實(shí)自己！

本次課程從C139構(gòu)建模型圖、C139內(nèi)容及工具分析、C139贏單及計(jì)算方式、實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用的C139案例四個(gè)方面展開(kāi)。首先我們了解到隨著項(xiàng)目的開(kāi)展，通過(guò)教練（C），有三類指標(biāo)(9-3-1)可以昭示項(xiàng)目的進(jìn)度和前途，這三類指標(biāo)細(xì)化為13個(gè)要素，再加上1個(gè)指標(biāo)評(píng)測(cè)和校準(zhǔn)要素，共計(jì)14個(gè)要素，即可總結(jié)出一個(gè)可以評(píng)測(cè)銷售項(xiàng)目進(jìn)度和預(yù)判項(xiàng)目成敗的定量模型，其次我們要運(yùn)用C139去幫助我們進(jìn)行判斷在大項(xiàng)目中拿下訂單，并總結(jié)溝通話術(shù)、分析問(wèn)題、把握項(xiàng)目進(jìn)度等等，最后大量分析討論了實(shí)戰(zhàn)案例，特別是將模擬真實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓學(xué)員在緊張而富有挑戰(zhàn)性的氛圍中體驗(yàn)市場(chǎng)的真實(shí)操作，從而鍛煉他們的快速反應(yīng)和決策能力。此外，通過(guò)小組討論的方式，我們鼓勵(lì)學(xué)員全情投入，積極思維，提升專業(yè)能力。

至此，此次為期2天的課程培訓(xùn)圓滿結(jié)束！相信通過(guò)共同的努力可以更好地促進(jìn)公司未來(lái)銷售目標(biāo)的順利達(dá)成！

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